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2017年9月、オランダのイラストレーター兼アニメーターのLois van Baarleは、2番目のクラウドファンディングプロジェクトを開始しました。 Loishのスケッチブック。彼女はほぼ瞬時に20,000ポンドの目標を打ち破り、最終的にはプロジェクトを実現するために383,404ポンドを誓約する約10,000人の支持者でキャンペーンを終了しました。
ヴァンバールは決してユニークではありません。 6月にイラストレーターのIrisCompietが彼女を見ました 断層線の妖精 アートブックは50分以内に資金提供されました。キャンペーンが終了する前に、111,019ユーロを調達しました。
Kickstarterによると、すべてのキャンペーンの36％が成功しています。しかし、それは64パーセントが失敗することを意味します。では、Kickstarterを成功させる秘訣は何ですか？そして、アーティストが避けるべき落とし穴はありますか？調べるために読んでください...
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まず、クラウドファンディングがプロジェクトの資金を調達する正しい方法であることを確認します。キャンペーンに参加する前に、自問してみてください。明確な目標はありますか？そして、あなたは人々に現金を切り詰めるように説得するであろうと言う説得力のある話がありますか？
Compietは、両方の点でそうしました。彼女は最初のスケッチブックをクラウドファンディングする前に、16年以上グラフィックデザイナーとして働いていました。 「私は本のデザインについてすべて知っていました」と彼女は言います。 「私は豪華なものが欲しかったのです。芸術だけでなく、見た目も素晴らしい本です。本棚の宝物にしたかった。最高の紙だけがやるでしょう。私はそれ以下で解決したくありませんでした。」
Van Baarleは、両方のKickstarterプロジェクトを立ち上げる前に、同じ分野の他のキャンペーン（成功したキャンペーンと失敗したキャンペーンの両方）の調査に時間を費やしました。
「私はKickstarterの実行に関する多くのブログを読み、私よりもプロセスについてよく知っている人々と話をしました」とVanBaarle氏は言います。 「私も前もってプロモーションを始めました。ローンチの少なくとも3か月前に開始することをお勧めしますが、私は1年前に開始しました。ほぼ毎日12か月間取り組んできました。」
Simon Frisbyは、適切な準備と事前マーケティングが優れたKickstarterプロジェクトの鍵であることに同意します。彼は大成功を収めました 遊牧民アートサッチェル 数年前にコンセプトアーティストのDarrenYeowと一緒に。 2017年9月、このペアはさらに2つのKickstarter製品を発売しました。 Etchrアートサッチェル そして フィールドケース.
話題を盛り上げる
「プロジェクトに最初の1日か2日のバンパーがない場合、あなたは困難な戦いを戦っています」とフリスビーは言います。 「私たちはソーシャルメディアやブログ投稿で新製品の反復を示し、アートコミュニティからフィードバックを収集し、メーリングリストを構築するのに6か月を費やしました」と彼は回想します。 「私たちはミームを作ったり、「ねえ、私たちのバッグを買って！」と言う以上の価値を提供するために他の型破りなことをすることにさえ時間を費やしました。
YeowとFrisbyはまた、主要なアーティストやYouTuberにプロトタイプを送信し、製品のレビューとフィードバックの提供を依頼しました。 「このローンチ前の話題の構築は非常に重要です。最初の数日が良ければ、その勢いは「社会的証明」として実際に爆発する可能性があり、人々がキャンペーンを勝者と見なすと、資金調達の目標をすぐに超えてしまう可能性があります。約4分で3万ドルの目標に資金を提供したと思います」と彼は言います。
「もし私たちがそれをすべてやり直したなら、失望を避けるためにもっと早い鳥のスペシャルがあるでしょう-私たちは彼らがそれほど速く行くとは思っていませんでした。また、英語を話さない国のアーティストやYouTuberと交流して、露出を広げていきます。」
仕事を休む
イラストレーターのエミリー・ヘアは、キャンペーン中は仕事を休むことを勧めています。彼女にはできなかったことです。彼女はソーシャルメディアで3か月間叫んだ後、2017年4月にアートブックStrangehollowを立ち上げました。驚いたことに、彼女はわずか2時間で2,500ポンドの資金調達目標を達成し、プロジェクトは翌月に30,000ポンド以上を受け取りました。
「プロジェクトの初日は、プロジェクトがすぐに資金提供されるとは思っていなかったので、圧倒されました。ましてや、プロジェクトのやり方を終えることはできませんでした」とヘア氏は言います。 「ノンストップで作業し、メールに返信し、プロジェクトについて毎日投稿する準備をしてください。これはほんの始まりにすぎません。それはフルタイムの仕事です。」
また、報酬に必要な時間を考慮してください。Compietが犯した1つの間違いは、最初の48時間以内に本の元のスケッチを誓約した人々に約束することでした。 「私は時間を制限しましたが、スケッチの量は制限しませんでした」と彼女は認めます。 「今では600冊以上の本にサインインしてスケッチすることができます！」
はがきや版画などの誓約書の包装にも時間がかかります。そして、ストレージを忘れないでください。 「500冊以上の本が売れるとは思ってもみませんでした」とCompiet氏は言います。 「私は今2,000以上を見ています。家にそんなにたくさんの本を保管する方法はないので、安全な保管スペースを借りて、保管中に本に保険をかける必要があります。」
ノンストップで作業し、メールに返信し、プロジェクトについて毎日投稿する準備をしてください。これはほんの始まりにすぎません。
1つのオプションは、発行元と協力することです。 Van Baarleは、Kickstarterキャンペーンで3DTotalと提携しました。つまり、彼女はアートに集中でき、3DTotalは技術的な側面を引き受けました。 「私の出版社はKickstarterページを設定し、質問に答え、時間がなかったすべての作業を行いました」と彼女は回想します。 「私は本の内容に集中し、私の専門分野であるオンラインの聴衆と交流することができました。」
適切な予算を立てる
Kickstarterプロジェクトの予算を立てるときは、コストを過小評価しないでください。プリンターや他のパートナーに完全な見積もりを依頼し、税金を監視し、資金調達の目標を設定するときは常に送料を考慮してください。 「人々はしばしば巻き込まれます」とHareは言います。 「すべての潜在的なコストが資金調達の目標でカバーされていることを確認してください。」
「キャンペーンを過度に約束し、複雑にしすぎないようにすることを学びました」と、2番目のスケッチブックコレクションのために最近25,593ドルを調達したイラストレーターのショーンマレーは言います。 「適切な予算を立てずに報酬レベルが多すぎたり、ストレッチゴールが多すぎたりすると、問題が発生する可能性があります。素晴らしいものを作り、人々に素晴らしいものを手に入れる方法を示してから、素晴らしいものを送ってください。」
マレーは、キックスターターの成功は、Instagramの視聴者の増加によるものだと考えています。そしてフリスビーは、発売日の前に強力なソーシャルフォロワーを育成することが重要であることに同意します。彼はまた、メーリングリストを作成することを勧めています。 「特にクリエイティブの場合、Kickstarterプラットフォームは既存のサポートを公約に変えるのに役立ちますが、非常に強力なローンチに必要な新しいトラフィックを促進するにはそれほど効果的ではありません」と彼は言います。
最終的には、オーディエンスを知り、ローンチ前とローンチ中にオーディエンスと交流することがすべてだと彼は言います。 「彼らの言語を話しなさい」と彼は忠告します。 「彼らに単に「売り込む」だけではありません。価値のあるものを提供するようにしてください。」
この記事はもともとで公開されました ImagineFX、デジタルアーティスト向けの世界で最も売れている雑誌。 今すぐ購読.
