コンテンツ
- 01.効果的なコミュニケーション
- 02.ピッチ前の調査を行う
- 03.クライアントのレンズを通して提供する
- 04.設計以外の質問に備える
- 05.クライアントの話を聞く
- 06.自信を持って提示する
- 07.船上でフィードバックを受け取る
- これが好きですか？これらを読んでください！
クライアントへの売り込みは恐ろしい作業ですが、好きでも嫌いでも、私たち全員がしなければならないことです。ここでは、ピッチングテクニックを向上させるための一連のヒントを紹介します...
01.効果的なコミュニケーション
売り込みの段階に入る前に、メール、電話、対面など、潜在的なクライアントと効率的に連絡を取り合っていることを確認してください。また、あなたのクライアントと親しみやすくなり、絆を築くようにしてください。あなたがピッチに勝った場合、彼らはあなたがプロであり、創造的な問題が発生した場合に理解していることを保証したいと思うでしょう。
02.ピッチ前の調査を行う
簡単な説明を裏返しに知っているだけではダメです。自分が話していることを知っているように聞こえる可能性がある場合は、会社のルックアンドフィールも知っておく必要があります。
会社のウェブサイトでニュースを調べたり、ニュースを運営している業界全体を調べたりしてください。また、以前に使用した可能性のあるデザイナーや代理店、および以前のプロジェクトを調べて、今回は異なる方法で何を探しているのかを理解してください。
03.クライアントのレンズを通して提供する
これは、次のポイントに役立ちます。調査を使用して、クライアントのニーズに合ったコンセプトを作成します。
彼らが達成したいことの全体像を見てみてください。クライアントがオフから何を望んでいるかを理解することで、後でクリエイティブディレクションで発生する問題を回避できます。
04.設計以外の質問に備える
潜在的なクライアントがあなたの創造的なアイデアを打ち出すだけでなく、プロジェクトをうまく完了する能力をテストするための売り込みがあります。設計コンセプトだけでなく、クライアントが何をいつ期待するかを正確に把握できるように、コストとタイミングを調整してください。
05.クライアントの話を聞く
ピッチの間、あなたが立ち止まって、クライアントによって投げられた目的に適切に耳を傾けることを確認してください。彼らが抱く可能性のある疑問を理解し、インテリジェントな応答を提供しようとします。クライアントとの関わりが深ければ深いほど、信頼関係を築く可能性が高くなり、クライアントがあなたを覚えている可能性が高くなります。
06.自信を持って提示する
あなたのデザインがクライアントに彼らが探している結果をもたらすものであると確信しているなら、それを誇らしげに言ってください。準備ができていると、必要な自信が得られ、事前にいくつかの練習をすることで、自分の長所（および克服すべき短所）がわかります。最も重要なことは、あなたの個性を輝かせましょう！
07.船上でフィードバックを受け取る
ピッチに勝つかどうかにかかわらず、クライアントからのフィードバックは、経験から生まれる最も重要なことの1つです。これは、自分の仕事やパフォーマンスについて本当に正直な意見を聞く必要がある数少ない機会の1つです。行われたコメントを注意深く検討し、将来改善するためにこれらをどのように使用できるかを考えてください。
言葉：ナタリーブランドワイナー
ナタリー・ブランドワイナー MyCustomer.comのオンラインジャーナリストであり、ソーシャルメディアとマーケティングをカバーしており、デザインに強い関心を持っています。
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